銷(xiāo)售隧道防火涂料產(chǎn)品，最關(guān)鍵的就是向客戶(hù)證明自家產(chǎn)品的價(jià)值，如果客戶(hù)能夠認(rèn)同銷(xiāo)售人員所介紹的隧道防火涂料價(jià)值，則客戶(hù)從業(yè)務(wù)員哪里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就容易的多了。
很多業(yè)務(wù)員之所以業(yè)績(jī)不佳，沒(méi)能將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，說(shuō)明在推介產(chǎn)品、打動(dòng)客戶(hù)方面還存在一些不足，需要繼續(xù)努力，否則距離客戶(hù)從自己這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品還差一定的火候。
當(dāng)遇到客戶(hù)說(shuō)自己資金不足時(shí)，銷(xiāo)售人員要多多反思，到底是客戶(hù)真的是資金困難，還是客戶(hù)的借口；此外，還要明白客戶(hù)對(duì)隧道防火涂料產(chǎn)品的需求是必須的，還是可用可不用的；如果是必須使用的，但又不從自己這里購(gòu)買(mǎi)，這只能說(shuō)明自家產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不行，需要繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)力水平。
孝感地處于湖北省東北部，轄七個(gè)縣市區(qū)，常住人口486萬(wàn)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，現(xiàn)如今孝感是農(nóng)業(yè)形成了以龍頭企業(yè)聯(lián)市場(chǎng)、帶基地、牽農(nóng)戶(hù)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新格局。截至2012年全市市級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)達(dá)到193家，其中國(guó)家級(jí)4家、省級(jí)41家，農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值達(dá)到290億元，居全省第四位。
2014年完成農(nóng)林牧漁業(yè)增加值252.17億元，比上年增長(zhǎng)5.1%。糧食種植面積550.46萬(wàn)畝；棉花種植面積38.39萬(wàn)畝；油料種植面積171.15萬(wàn)畝；蔬菜種植面積147.77萬(wàn)畝。糧食總產(chǎn)量227.41萬(wàn)噸；棉花3.13萬(wàn)噸；油料23.93萬(wàn)噸；蔬菜368.77萬(wàn)噸。 全年牲豬出欄406.13萬(wàn)頭；家禽出籠12431萬(wàn)只；水產(chǎn)品產(chǎn)量44.11萬(wàn)噸。
最近幾年，公路、鐵路交通獲得了大發(fā)展，隧道工程也增加了很多，隧道防火涂料施工也相應(yīng)增多；在進(jìn)行防火涂料施工時(shí)，需要注意以下事項(xiàng)：攪拌時(shí)漿料太干，可適當(dāng)增大水灰比，以適宜施工為準(zhǔn)。
在攪拌、噴涂以及涂抹過(guò)程中，散落、反彈的防火涂料的漿料應(yīng)該及時(shí)收回利用；被污染的和超過(guò)兩個(gè)小時(shí)的涂料不能再用；涂料包裝袋打開(kāi)后應(yīng)立即使用，受潮結(jié)塊的涂料不得使用，否則會(huì)影響防火效果；施工工藝可根據(jù)涂層的設(shè)計(jì)厚度和施工條件，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，切不可照搬照抄。
為了更好服務(wù)客戶(hù)，蟠龍建材公司在產(chǎn)品創(chuàng)新方面投入了很大精力，一方面聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)反饋，一方面我們?cè)龃罅耸袌?chǎng)調(diào)研力度，不斷分析市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，同時(shí)也注意其他同行的業(yè)務(wù)發(fā)展，并做好信息統(tǒng)計(jì)和分析工作，希望能夠發(fā)現(xiàn)一些細(xì)分市場(chǎng)，為產(chǎn)品改進(jìn)尋找思路。
蟠龍建材公司要發(fā)展，必須在隧道防火涂料產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，更要根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品，這樣才能提升產(chǎn)品的適應(yīng)能力，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售潛力，這樣才能使企業(yè)發(fā)展壯大，進(jìn)而為客戶(hù)帶來(lái)更大價(jià)值。