很多業(yè)務(wù)人員比較害怕客戶砍價(jià)，其實(shí)大可不必；不但不應(yīng)該害怕，應(yīng)該高興才對(duì)；客戶與你砍價(jià)，說明客戶對(duì)你的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品是感興趣的；如果不感興趣，客戶干嘛與你砍價(jià)呢，這不是在浪費(fèi)人家的時(shí)間嗎！
做銷售，最害怕的就是客戶沒反應(yīng)；銷售人員自己在一邊滔滔不絕，客戶反而默不作聲，這很可能是客戶對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣；在這種情況下，你是很難獲得這類客戶的訂單的。
此時(shí)，我們就要及時(shí)分析原因，客戶到底是出于何種原因，使得他表現(xiàn)出對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品不發(fā)表言論；是對(duì)銷售人員的表述不滿，還是說客戶就是對(duì)我們的產(chǎn)品不感興趣？弄清這個(gè)問題將對(duì)銷售人員以后開展工作有幫助。
長(zhǎng)垣縣是全國(guó)最大的起重裝備生產(chǎn)基地和重要的衛(wèi)生材料生產(chǎn)基地。起重機(jī)械園區(qū)一期工程建成，入園企業(yè)95個(gè)，全年投資千萬元以上的工業(yè)項(xiàng)目80個(gè)。室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家要想在根本開展業(yè)務(wù)，必須研究當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，觀察其中存在怎樣的銷售潛力，做到有的放矢，降低室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
截至2012年底，擁有整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)199家，其中，年銷售收入超億元的企業(yè)48家。配套生產(chǎn)企業(yè)800余家，4萬多人從業(yè)，產(chǎn)品達(dá)10大系列200多個(gè)型號(hào)，正向大噸位、智能化、系列化方向發(fā)展，50噸以下起重機(jī)銷量占全國(guó)市場(chǎng)份額的70%，部分企業(yè)產(chǎn)品已成功打開國(guó)際市場(chǎng)，出口東南亞、歐洲、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，年實(shí)現(xiàn)銷售收入78億元。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
近年來隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的推進(jìn)，很多建筑材料，比如說鋼結(jié)構(gòu)材料，在國(guó)民建設(shè)中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在國(guó)內(nèi)的發(fā)展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料、室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，等等。
資料顯示室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的成分主要由粘結(jié)劑，改性劑，骨料和增強(qiáng)材料組成的。這類防火涂料穩(wěn)定性強(qiáng)，沒有任何刺激性的氣味，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)沒有腐蝕作用，其環(huán)保性能值得人們稱道。在火災(zāi)情況下不會(huì)產(chǎn)生煙霧，同樣不會(huì)產(chǎn)生對(duì)人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結(jié)構(gòu)承重構(gòu)件以及各種民用工程。
不同的客戶，對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求也存在一定的差異，企業(yè)要想拿下這樣的客戶，就要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的修改，這樣才能更好的服務(wù)這一客戶。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，這類客戶不斷增加，如何服務(wù)好這樣的客戶，是企業(yè)必須面對(duì)的問題。
通過開拓更多市場(chǎng)，蟠龍建材公司發(fā)現(xiàn)，如今的市場(chǎng)，客戶對(duì)產(chǎn)品的需求越來越具有差異性，要想服務(wù)好這樣的客戶，就必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，服務(wù)特定客戶，否則企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)，銷售產(chǎn)品將變得更加艱難。
