銷售產(chǎn)品的過程其實就是化解客戶疑問，讓客戶正確認(rèn)識產(chǎn)品、認(rèn)識生產(chǎn)廠家的過程，很多業(yè)務(wù)員為什么隧道防火涂料業(yè)績不佳，關(guān)鍵是沒有搞懂銷售究竟應(yīng)該怎么做的問題，因而導(dǎo)致自己的業(yè)務(wù)上不去。
對于隧道防火涂料廠家來說，要想把銷售工作搞好，除了努力提升產(chǎn)品競爭力之外，很重要的一點，就是要把銷售產(chǎn)品的思路搞清楚，這樣才能讓業(yè)務(wù)員工作起來思路更加清晰，否則別說銷售很有有突破，就連企業(yè)的生存恐怕都成問題。
賀州市地處湘、粵、桂三省區(qū)的結(jié)合部，下轄1區(qū)3縣以及平桂管理區(qū)，總?cè)丝跒?23萬人。
2013年賀州市現(xiàn)已探明的有黑色金屬、有色金屬、稀有金屬、貴金屬、非金屬等60多種，儲量大、品種優(yōu)、易于開采加工。其中，大理石儲量達(dá)15億立方米，花崗巖儲量達(dá)20億立方米，離子稀土儲量達(dá)50萬噸，鐵礦儲量達(dá)15400萬噸，鋁鋅礦儲量約20萬噸。
2014年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值440億元，增長6.0%；財政收入40.6億元，增長13.5%；固定資產(chǎn)投資524億元，增長16.0%；規(guī)模以上工業(yè)增加值增長6.5%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長11.2%；農(nóng)民人均純收入增長13.0% 。
通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內(nèi)，隧道環(huán)境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發(fā)揮。
由于隧道中空間特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì)，在涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂層均不能會發(fā)出刺激性氣味；在火災(zāi)發(fā)生時，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達(dá)到AQ—1級，符合國家的相關(guān)環(huán)保要求。
產(chǎn)品由涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現(xiàn)場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強(qiáng)度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點。
企業(yè)在隧道防火涂料行業(yè)發(fā)展，必須加強(qiáng)與其他同行的交流，了解其他同行的發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)然也要及時了解國外其他優(yōu)秀公司的發(fā)展?fàn)顩r，這方面的工作做得越細(xì)致，對企業(yè)提升自身業(yè)務(wù)水平有很大的益處，對企業(yè)研發(fā)更高水平的產(chǎn)品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
此外，蟠龍建材公司要想搞好產(chǎn)品銷售，還要了解各地的市場狀況，尤其是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對隧道防火涂料的具體需求有什么具體特點，這方面的工作做得越詳盡，越是有利于產(chǎn)品銷售工作的開展，對提升銷售業(yè)績幫助作用越大，這樣才能服務(wù)更多潛在客戶。