現(xiàn)如今，隧道防火涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，蟠龍建材公司要想在這樣的環(huán)境中有一番作為，就必須在產(chǎn)品質(zhì)量、性能和性價(jià)比等方面超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外，還需要業(yè)務(wù)人員在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，準(zhǔn)備充分，守時(shí)，在細(xì)節(jié)方面打動(dòng)肇慶客戶。
首次拜訪肇慶客戶，銷售人員需要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，研究肇慶市場(chǎng)特點(diǎn)，分析客戶資料，了解相關(guān)負(fù)責(zé)人的脾氣性格、行為習(xí)慣等；通過綜合分析，制定出較為完善的拜訪預(yù)案，設(shè)定溝通目標(biāo)，約定好會(huì)面時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。通過諸多細(xì)節(jié)方面的良好展示，讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任，為雙方開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)打下良好基礎(chǔ)。
肇慶市位于廣東省中西部，下轄4區(qū)1市4縣，總?cè)丝诩s430萬。全市礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量豐富，已找到各類礦產(chǎn)60多種，已經(jīng)探明儲(chǔ)量的礦產(chǎn)50多種。
2013年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）1660.07億元，比上年增長(zhǎng)11.5%。其中，第一產(chǎn)增加值增長(zhǎng)5.6%，拉動(dòng)增長(zhǎng)0.8個(gè)百分點(diǎn)；第二產(chǎn)增加值增長(zhǎng)15.7%，拉動(dòng)增長(zhǎng)7.5個(gè)百分點(diǎn)；第三產(chǎn)增加值增長(zhǎng)8.5%，拉動(dòng)增長(zhǎng)3.2個(gè)百分點(diǎn)。在第三產(chǎn)業(yè)中，批發(fā)和零售業(yè)增長(zhǎng)14.0%，住宿和餐飲業(yè)增長(zhǎng)3.4%，金融業(yè)增長(zhǎng)14.2%，房地產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)10.1%。按常住人口計(jì)算，2013年人均地區(qū)生產(chǎn)總值41479元，增長(zhǎng)10.5%。
通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時(shí)內(nèi)，隧道環(huán)境的溫度不得低于4℃，否則就會(huì)影響涂料防火作用的正常發(fā)揮。
由于隧道中空間特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì)，在涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂層均不能會(huì)發(fā)出刺激性氣味；在火災(zāi)發(fā)生時(shí)，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達(dá)到AQ—1級(jí)，符合國(guó)家的相關(guān)環(huán)保要求。
產(chǎn)品由涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現(xiàn)場(chǎng)混和攪拌施工，操作簡(jiǎn)便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強(qiáng)度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。
開拓市場(chǎng)，需要銷售人員打頭陣，能否得到客戶的認(rèn)可，需要看產(chǎn)品的質(zhì)量、性價(jià)比等因素能否打動(dòng)客戶；后期能否再次與客戶合作，就看企業(yè)的服務(wù)水平了。服務(wù)搞得好，md隧道防火涂料客戶才會(huì)與我們?cè)俅魏献鳌７?wù)做不好，恐怕這個(gè)客戶就要與你拜拜了。
很多人以為憑借銷售人員的一張利嘴可以撬開客戶的大門，但這說對(duì)了一點(diǎn)，產(chǎn)品和服務(wù)也是非常重要的，在某些時(shí)候可能比銷售人員的作用更大。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該給予足夠的重視，否則，隧道防火涂料銷量的提升將是一件非常困難的事情。