如何開(kāi)展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，才能化解臺(tái)州客戶的疑慮呢？很重要的一點(diǎn)，就要給客戶創(chuàng)造價(jià)值，幫助客戶解決問(wèn)題，這樣才能贏得客戶的信任，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售提升。如果不能幫助客戶解決問(wèn)題，客戶憑什么購(gòu)買(mǎi)蟠龍建材公司的產(chǎn)品，我方產(chǎn)品又如何給客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是企業(yè)需要認(rèn)真考慮的。
解決臺(tái)州客戶的疑慮只是表象，關(guān)鍵是我方產(chǎn)品能否為客戶帶來(lái)價(jià)值，這才是客戶購(gòu)買(mǎi)蟠龍建材公司隧道防火涂料的真正原因，若是產(chǎn)品達(dá)不到這種要求，客戶就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品，蟠龍建材公司想發(fā)展是非常困難的。
臺(tái)州位于浙江省中部沿海，下轄九個(gè)區(qū)市縣，戶籍總?cè)丝?94萬(wàn)人。
截至2000年，臺(tái)州已發(fā)現(xiàn)各類(lèi)礦產(chǎn)30余種，資源儲(chǔ)量居浙江省首位，以貧礦為主；非金屬礦產(chǎn)以建筑石料、石材為特色，資源豐富；螢石、粘土類(lèi)礦產(chǎn)、珍珠巖、沸石具有一定潛力。
2014年，臺(tái)州市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值3387.51億元，比2013年增長(zhǎng)7.5%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值215.62億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值1588.88億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值1583.01億元。
從國(guó)內(nèi)外各類(lèi)防火涂料的相關(guān)資料和專(zhuān)利來(lái)看，用于保護(hù)不燃性建筑結(jié)構(gòu)的涂料包括有機(jī)膨脹型厚漿涂料和輕體無(wú)機(jī)防火涂料兩類(lèi)。在火災(zāi)溫度下，有機(jī)膨脹涂料的碳質(zhì)泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時(shí)，耐火極限也只有一小時(shí)。
對(duì)比發(fā)現(xiàn)無(wú)機(jī)防火涂料由于密度輕，熱導(dǎo)率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時(shí)，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的耐火要求。不過(guò)，純無(wú)機(jī)物構(gòu)成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對(duì)隧道防火涂料的研究，一般應(yīng)采用非膨脹型、無(wú)污染的水性有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)合涂料的研究技術(shù)路線。
有不足就有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力，近年來(lái)，蟠龍建材公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品缺點(diǎn)與不足，開(kāi)發(fā)了針對(duì)性隧道防火涂料產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)和完善，使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強(qiáng)，因此深受?chē)?guó)內(nèi)外用戶歡迎。
不但如此，蟠龍建材公司在國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，還將銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向海外；經(jīng)過(guò)多年努力，我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷(xiāo)到韓日、東南亞及非洲多個(gè)國(guó)家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，受到了各地客戶的廣泛好評(píng)。