想把濱城的銷售工作干好，增加室外厚型鋼結構防火涂料銷量，就要懂得客戶心理，知道如何化解客戶心中的疑慮。如果業務員連客戶的疑慮都搞不清楚，想做好這里的銷售工作是不可能的。
企業能分出三六九等，業務人員同樣可以。很多銷售人員沒有把濱城市場開發工作做好，很重要的一點，就是光想著如何銷售產品，卻沒有從室外厚型鋼結構防火涂料客戶的角度看問題。這種做法不但得不到客戶信任，還會讓遠離他。
因此說，想做好銷售工作，應該多從客戶的角度考慮問題，多為客戶著想，想辦法為客戶解決問題，化解疑慮，才能贏得客戶信任。
濱城區隸屬于山東省濱州市，經濟發展勢頭良好；近年來在紡織、生物化工、機械制造以及農副產品深加工等方面的有了很大發展。以紡織行業為例，截止到2012年，濱城區共有家紡企業136家，其中規模以上企業61家，在濱城區工業結構中占主導地位。濱城區家紡產品覆蓋針織、印染、化纖、服裝等七大行業，涵蓋10大類1500多個花色品種，依托亞光、環宇等骨干企業，形成了一條由生產加工、市場營銷、物流配送、科技研發、設備制造組成的完善的紡織產業鏈。
如果蟠龍建材公司要在濱城開展業務，就需要先對本地經濟發展水平進行扎實的調查研究，挖掘其中存在的業務機會，推動銷售工作的順利開展?？梢哉f，這方面的工作做得越詳盡、越充足，對企業銷售就越有利。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
近年來隨著我國城市化進程的推進，很多建筑材料，比如說鋼結構材料，在國民建設中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結構防火涂料在國內的發展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結構防火涂料、室內厚型鋼結構防火涂料，等等。
資料顯示室內厚型鋼結構防火涂料的成分主要由粘結劑，改性劑，骨料和增強材料組成的。這類防火涂料穩定性強，沒有任何刺激性的氣味，對鋼結構沒有腐蝕作用，其環保性能值得人們稱道。在火災情況下不會產生煙霧，同樣不會產生對人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結構承重構件以及各種民用工程。
蟠龍建材公司從事室外厚型鋼結構防火涂料生產銷售業務多年，擁有一批從事產品研發與制造業務多年的技術團隊，可以為客戶提供高質量的產品和售后服務。
我公司在立足國內市場的同時，還將視線瞄準海外市場，經過多年努力，產品現已遠銷到東南亞以及肯尼亞等多個非洲國家。優質的產品質量和良好的服務，受到了各地客戶的廣泛好評。
近年來，蟠龍建材公司技術服務團隊針對市場上同類產品缺點與不足，開發了針對性產品，并在此基礎上不斷改進和完善，使產品的應用性更強，因此深受國內外用戶歡迎。
