客戶是需要引導的，如果蟠龍建材公司不懂得引導客戶，則很難將臨海市銷售工作干好，也難以將本地業務做長久。想搞好銷售工作，企業必須對業務有清醒的認識，這方面的思考越深入，越是有助于業務人員銷售技能的提升，比如引導客戶的技能等。如果業務能力太差，隧道防火涂料銷售自然好不到哪里去。
對于蟠龍建材公司來說，客戶需要引導，銷售人員同樣需要引導。企業只有深刻理解引導的內含和強大作用，才能推動銷售工作的更好開展。熟練運用引導這一技能，必將帶動隧道防火涂料銷量的大提升。
臨海市位于浙江沿海中部，境內水力資源豐富，已建有小水電站87座；此外還有帶灘涂面積8.7萬畝，盛產大黃魚、小黃魚、帶魚、青蟹等海產品。礦產資源有鐵、錳、鉛、鋅、銅、黃鐵礦、螢石、珍珠巖、澎潤土、磷灰石、黃嶺土、石英巖礦等。若是能夠充分挖掘這些產業的經濟潛力，必將大大帶動隧道防火涂料業務的提升。
2015年臨海市規模以上工業企業完成工業總產值677.20億元，其中醫藥化工業完成工業總產值174.11億元，休閑用品禮品業137.17億元，汽車機械業112.02億元，橡膠塑料業完成工業總產值87.94億元，建材業67.27億元，船舶制造業12.09億元。全市完成固定資產投資286.57億元，其中工業性投資140.70億元，基礎設施完成投資66.99億元，制造業完成投資135.00億元。加強對這些產業的研究，及時關注相關行業的發展變化，才能捕捉更多隧道防火涂料業務機會。
根據前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。
回溯過去，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長一段時間內，國內關于隧道防火涂料研究的基礎比較薄弱，產品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。
現在的隧道防火涂料市場競爭程度不斷加劇，企業想在市場上站穩腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。
要想做到上述兩點，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求。此外，企業還要緊緊盯住行業最新發展動態，在產品研發上下功夫，開發更有競爭力的產品。
除此之外，還要有先進的生產設備；設備跟不上，其它方面的努力也無法充分發揮出應有的威力。近年來，蟠龍建材公司引進了處于國際領先水平的現代化生產線和高標準的檢測設備，使產品品質得到了大幅度提升。放眼未來，蟠龍建材公司將以嶄新的姿態應對市場的挑戰。