同樣是做隧道防火涂料銷售，為什么多數人成績一般，而少數人能夠取得非常好的成績？個人認為，除了智力上的差別之外，還跟個人的努力程度有很大關系，此外，還有很重要的一點，就是工作方法的差別。
每個人的工作方法都存在一定的差異，但是很重要的一點就是，有人善于總結，有人不善于總結，甚至很多人懶得總結。或許這正是將他們的銷售業績拉開差距的重要因素。
想要長期在浦江縣開展業務，把隧道防火涂料業務做好，就要努力工作，更要善于總結經驗，吸取教訓，這樣才能少走彎路，才能在較短時間內獲得更好的業績。
浦江縣位于浙江中部，素有書畫之鄉、水晶之都、掛鎖基地和中國絎縫家紡名城的美名；礦產資源有石灰石，螢石、鉀長石、石煤、磷礦石、凝灰巖、磁鐵礦和銅礦等礦點，其中以石灰石儲量最大。水利蘊涵量3.25千瓦，以建水電站70座，裝機總量7179千瓦。林地面積9000余公頃，主要分布于西部與北部，以松、杉、毛竹等用材林為主、并有油桐、烏桕、油茶、板栗等經濟林。企業要在浦江縣拓展隧道防火涂料業務，要從此的發展實際出發，因勢利導的開展業務，才能快速打開本地的銷售格局，推動銷售工作向前邁進。
2013年浦江縣規模以上工業總產值320.98億元，規模以上工業企業完成出口交貨值110.51億元。新產品生產增長較快，規模以上工業企業完成新產品產值61.63億元。全年規模以上工業企業實現利稅25.05億元，其中利潤16.76億元。完成固定資產投資78.75億元，比上年增長20.7%。完成進出口總額103903萬美元，比上年增長16.1%。其中，出口總額96661萬美元，增長17.6%。拓展浦江縣隧道防火涂料市場，還要關注本地的整體發展態勢，這對長期發展本地業務是很重要的。
大致來說，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
在相當長的一段時期內，我國針對隧道防火涂料研究的基礎都是非常薄弱的，產品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經過大量的試驗、研究，終于生產出適合我們需要的防火涂料產品。
蘋果手機為什么不與其他同行競爭，因為人家是行業領導者，其它企業只有追隨的份；你想跟人家競爭，要實力，實力不夠；論認知，認知不行，你怎么跟人家競爭；人家雖說不是手機行業的開創者，但卻是行業的引領者，蘋果手機引領了手機行業的自我革命。
從事隧道防火涂料行業的企業也應該有人家的這種格局，這種境界，這樣才能把產品做好，才能令企業獲得更大程度的發展和提高，可以使用戶受益，使社會向著更好的方向發展。