很多做銷售的人以為能言善辯才能把隧道防火涂料業(yè)務(wù)做好，其實(shí)這是一種錯(cuò)覺；真正想把業(yè)務(wù)做好，首先要了解產(chǎn)品性能和特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)與不足，進(jìn)而找到對產(chǎn)品真正有需要的客戶，這才是做業(yè)務(wù)的正確方式。
與客戶交流，真誠很重要，這是做人的本分，也是能否做好隧道防火涂料業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在；很多人之所以在銷售方面難以取得突破性進(jìn)展，就是因?yàn)闆]有明白真誠的重要性；真誠才能讓客戶信任你，而產(chǎn)品性能和質(zhì)量水平?jīng)Q定了你是否能夠長期與客戶做生意。
廣德縣位于安徽省東南部，蘇浙皖三省八縣（市）交界處，是中國生態(tài)旅游經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣，入選2018年度全國投資潛力百強(qiáng)縣市、全國綠色發(fā)展百強(qiáng)縣市、全國新型城鎮(zhèn)化質(zhì)量百強(qiáng)縣市。企業(yè)要在廣德縣銷售隧道防火涂料，就要熟悉本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，能夠挖掘其中的銷售潛力。
2016年，廣德縣糧食種植面積52.1千公頃，小麥種植面積7.3千公頃，油料種植面積8.4千公頃，棉花種植面積0.34千公頃，蔬菜種植面積6.9千公頃。工業(yè)方面，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)313戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值456.4億元；有13個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值過10億元，共達(dá)404.3億元。在27個(gè)大類行業(yè)中21個(gè)比實(shí)現(xiàn)增長，其中機(jī)型制造業(yè)增長42.2%，信息電子業(yè)增長17.3%；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增長24.9%；戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長9.1%。這些資料掌握的越多，研究的越透徹，對隧道防火涂料銷售越有利。
大致來說，我國對隧道結(jié)構(gòu)進(jìn)行防火保護(hù)工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)，我國針對隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)都是非常薄弱的，產(chǎn)品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經(jīng)過大量的試驗(yàn)、研究，終于生產(chǎn)出適合我們需要的防火涂料產(chǎn)品。
蟠龍建材公司自成立以來堅(jiān)持走科學(xué)發(fā)展的道路，堅(jiān)信科學(xué)技術(shù)才是第一生產(chǎn)力，不斷引進(jìn)高技術(shù)人才，不斷推進(jìn)科技進(jìn)步，提升隧道防火涂料產(chǎn)品的技術(shù)含量；同時(shí)高度重視對人才的內(nèi)部培養(yǎng)，并為專業(yè)人才提供更廣闊的發(fā)展平臺和完善的晉升機(jī)制，為各類人才制訂相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；經(jīng)過多年的發(fā)展、完善，逐步形成了良好的企業(yè)管理模式，使人才結(jié)構(gòu)更加合理，更加符合現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營方式。
誠信是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，蟠龍建材公司始終堅(jiān)持誠信為本的原則，愿與廣大新老客戶精誠合作，共創(chuàng)買好未來。